今日は自社サービスの開発を進めつつ、明日の英会話スクールに向けて英語スピーチの練習をした。

正直、英語は苦手意識があるけれど、続けることで少しずつ慣れてきている気がする。

そんな中、Xで気になる投稿を見つけた。

「大学生2人が110億円を手にした。広告費0円の”トライブ・バイラル”という革命」という記事。

読んでみて、完全に価値観が変わった。

マーケティングは、広告費かSNS投稿だけじゃない。

記事で紹介されていたのは「トライブ・バイラル」という手法。
簡単に言うと、読者が読者を連れてくる仕組みを設計することで、広告費0円で爆発的に集客する方法だ。

アメリカの「Morning Brew」という大学生2人が始めたニュースレターは、この手法で250万人の読者を獲得し、約110億円で売却された。広告費は0円。

驚いたのは、報酬が「Tシャツとステッカー」だったこと。

アフィリエイトのように「1人紹介したら1,000円」ではなく、「このコミュニティの一員でいたい」という帰属意識で人は動く。だから、たった30ドルの特典で2,000人も紹介する人がいる。

金で動かすアフィリエイト vs 帰属意識で動かすトライブ・バイラル

この違いが、継続性と爆発力を生むらしい。

日本ではまだほとんど誰もやっていない。理由は、ツールが英語圏向けだったことと、「紹介=怪しい」というイメージがあったから。

でも、日本にはLINEがある。「このメルマガ面白いよ」とLINEで友達に送る行動は、すでに習慣化されている。

つまり、今やれば先行者利益を取れるということだ。

自社サービスを広めるために、広告費をかけるかSNSで毎日投稿するか——そんな二択で考えていた自分がいた。

夜は実家で母の料理を食べた。

いつもの味なのに、なぜか今日は特に美味しく感じた。
家で食べるご飯を食べると、不思議と力がついた気がする。

自社サービスの集客戦略を、もう一度ゼロから考え直そう。

明日も、また前に進む。